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【手机旺铺秀】18个微信群点燃零食分销

亿邦动力网 / 2015-09-18

【编者按】在移动电商时代,无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。亿邦动力网推出“手机旺铺秀”,每期呈现一个运营优秀的手机端店铺,呈现卖家指尖上的生意经。

第一部分:店铺基本档案

名称:果然U品有赞旗舰店

主要运营平台:有赞微商城、微信群。

店主:创始人纪彤彤,80后女生,此前是自媒体人。

所属类目:零食

手机店铺历程:2015年6月上线,首次大型营销活动就招募了30个城市的代理商,订货金额超过60万。目前已获得500万元人民币天使投资。

与很多零食电商不同,果然U品走的是微信分销模式,分销商可以通过个人微信或者有赞微小店进行销售。因此,其有赞微商城承载的功能也比较特别:

1、作为官方形象店铺,对还没有代理的地区提供B2C销售服务,后期将消费者转化为代理。(其有赞商城上架了“代理加盟包”下单后可获得加盟资格)

2、作为下级代理自营的有赞店铺展示模版,让代理操作和开自己的商城。

3、代替微信的一些营销功能(如图文群发等)

4、作为品牌推广活动的主要入口;

由于以分销业务为主要模式,果然U品的官方公众号主要是服务于分销商,主要面向意向分销商。

第三部分:店铺运营经验

果然U品负责人自述了其创立以来策划的第一次大型营销活动主要经验,亿邦动力网将其整理如下:

第一步,锁定微信社群化营销。

让各地分销团队组建自己的微信群,社群名称取名为“U萌社+所在区域”,并邀请粉丝进入;在每个群组里面布置官方的活动监控人员,前期先让粉丝互动自由交流,减少商业气氛,塑造成为各地的吃货群。

据悉,第一次活动后,U萌社一共建立了18个地区分群,每个群组大概有150到250人不等。

第二步,通过拍卖活动“吸粉”。

利用有赞的拍卖功能,进行零食的1元降价抢拍,从原价开始设置,每分钟降价3元,先拍先得,粉丝要抢拍购买必须先关注微信,达到吸粉的目的。

第三步,群组培训,将粉丝转化成代理。

通过群组培训和招商转入二次营销及转化,部分粉丝转化为代理,部分粉丝转化为各地代理的消费者(管理区域化);代理通过培训后,可以再分裂为各地的代理社群,扩大粉丝总体规模,也为后续官方的大推广活动做好投放入口的准备。

培训大会以后,通过产品发布会和内部培训粉丝做了一些洗牌,清退一些不是意向代理的粉丝。

活动效果:本次的活动招募了大约有三十个城市的落地代理商,通过线上洽谈,线下电话和面谈沟通的成交率非常高,通过活动的订货的金额超过60万,而且也达到了为代理团队培训、引导和实战的目的。

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